展會(huì)后如何跟進(jìn)客戶  參加展會(huì)后，跟進(jìn)才是最重要的，畢竟展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶并不多，這里我們零貳捌成都廣告公司簡(jiǎn)單說下載展會(huì)后，我們應(yīng)該如何跟進(jìn)客戶的：在介紹方法之前，首先提一些關(guān)鍵詞：“整理”、“跟進(jìn)”、“及時(shí)”。
    整理
    展會(huì)期間，我們至少可以收到上百?gòu)埫?，面?duì)這么多名片，不可節(jié)一次性全部都能聯(lián)系上，況且每個(gè)客戶的目的不一樣，所以展會(huì)后要篩選分析。
    其實(shí)在整理名片的過程，就是我們篩選和判斷客戶需求和意向的過程。作為業(yè)務(wù)員或者展會(huì)上的負(fù)責(zé)人，我們一定要牢記客戶在展會(huì)上對(duì)我們說了些什么，盡量吧客戶說的一些重要的話，如對(duì)產(chǎn)品的要求記錄下來。展會(huì)上大家都很忙，說不定一會(huì)兒就忘記了。
    另外，要記得從溝通中了解到客戶的需求是什么，意向是什么。其實(shí)，我很相信一句話，如果你是骨灰級(jí)業(yè)務(wù)員，哪些客戶是專業(yè)買家或是很有意向的客戶，是可以通過敏銳的“外貿(mào)嗅覺”感悟得到的。
    跟進(jìn)
    對(duì)于民工，我個(gè)人認(rèn)為大家還是分清主次，先跟進(jìn)認(rèn)為最有意向的客戶，抓住一個(gè)有意向的客戶比同時(shí)去抓10個(gè)沒有意向的客戶輕松很多！展會(huì)上非常有意向的客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。如果在展會(huì)上客戶給了定金或者繼續(xù)需要確定訂單的，這種客戶我喜歡先發(fā)資料過去，直接確認(rèn)相關(guān)事宜，然后在打電話過去“趁熱打鐵”。
    對(duì)于展會(huì)上泛泛而談的客戶，或者只看不說話卻留名片的客戶，及時(shí)聯(lián)系一遍，如果有回復(fù)則跟進(jìn)，沒有回復(fù)的，我也只能說我們一直保持著聯(lián)系，客戶有需求的時(shí)候，不總是會(huì)找別家的，展會(huì)的更賤，其實(shí)就是各家供應(yīng)商博弈和耐心的過程。
    及時(shí)
    最好能當(dāng)天展會(huì)上接待的客戶，當(dāng)天晚上或者展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)聯(lián)系，在展會(huì)上，客戶不只是在你家看過。尤其是歐洲人很懶，他們可能會(huì)從3-5家里面選擇一家成交。所以，如果你們?cè)谡箷?huì)上互動(dòng)，交流OK，那么勝算也會(huì)很大。